1、競爭，使得各國供應商使出不同解數(shù)，于是發(fā)達國家、文明國家的供應商在價格競爭上處于劣勢；他們把采購的目標轉向了工資水平較低的東南亞各國和人口眾多的中國,這也促進了國內(nèi)外商家爭先恐后地在這類地區(qū)設廠出貨。

　　2、人權運動，促使客戶面對各種疑問：價格低廉，是否侵犯人權而得？比如童工問題、勞改犯產(chǎn)品問題、超時加班問題、壓低工資、克扣工資、不顧工人的惡劣生活環(huán)境等等,許多客戶往往在這些問題上受到巨大壓力，而直接影響到他們在市場上的競爭力。

　　3、對于客戶而言，他們會問，如果你這個企業(yè)連自己所在國家的法律都不遵守，那么，如何讓他們相信你公司的品質(zhì)保證和貨期保證呢？

　　4、通常來說, 采購中高端產(chǎn)品的歐美買家, 會提出驗廠。中國很多工廠都是OEM，客戶驗廠是希望避免工廠的勞資糾紛影響自己的品牌，特別是童工和超時加班。例如：1997年NIKE 公司越南工廠的童工事件，導致其銷售額大幅降低。

　　5、這些買家在確定訂單之前，通常都會很認真地要求驗廠，即實地考察供貨商的生產(chǎn)能力是否與網(wǎng)上提供的資料相吻合。可以說如果驗廠能夠順利通過，就意味著訂單已經(jīng)接近成功的尾聲了。所以這最后的關鍵點一定不能出錯。一旦通過了驗廠,你就有了與客戶談論價格的話語權。

　　6、歐美國家對于中國產(chǎn)品的非貿(mào)易型壁壘，對中國產(chǎn)品質(zhì)量與安全的不信任危機，以及歐美國家法律規(guī)定：其國家的商業(yè)組織的供應必須遵守當?shù)氐姆煞审w系，如有違反將影響這些買家在本國的商業(yè)信用等級。